葡京娱乐

2017房地产基础知识试题及答案

发布时间:2017-07-03 编辑:张敏敏 手机版

  房地产基础知识会考到哪些呢,赶紧看看吧,以下是CN人才小编搜集并整理的有关内容,希望对大家有所帮助!

  一、填空题(每空0.5分,共50分)

  1、1亩约等于 667 平方米。

  2、1公顷等于 10000 平方米,约等于 15 亩。

  3、现在最常用的付款方式有一次性付款, 按揭贷款 ,免息分期付款,三种。

  4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产,商业房地产,旅游房地产, 工业房地产,农业房地产五种。

  5、其土地使用年限按国家规定执行。即:居住用地 70 年;工业用地50年;

  教育、科技、文化、卫生、体育用地50年;商业、旅游、娱乐用地40年;

  综合用地或者其他用地50年。

  6、七通一平:是指水通、电通、道路通、排水通、热力通 、煤气通、通讯通、及场地平整;

  7、房地产又称不动产,是房产和地产的总称,两者具有整体性和不可分割性。包括土地,建筑物及地上附着物,房地产附带的各种权利。

  8、五证:a.国有土地使用证;b 建设用地规划许可证;c. 建设工程规划许可证;d. 建设工程开工证;e. 商品房预售许可证。

  9、两书:商品房质量说明书;商品房使用说明书;

  10、目前新房办理房产证时所需的费用:登记费 90元,交易费 3元/㎡,测绘费 1.49元/㎡,契税 总房款的1.5%,公共维修基金总房款的3% 。

  11、按揭贷款的额数:居住房最高可贷总房款的 70%,商业用房最高可贷 60% 。

  12、销售的基本流程是:迎接客户→ 介绍产品 → 购买的洽谈 → 现场的观看 → 填写客户资料→ 跟踪 → 逼定 → 定金的补足 → 签定合同 →入住。

  13、取得房屋产权证后,房屋所有人拥有的权利:使用权,占有权,收益权,处分权 。

  14、一个中心是:以客户为中心;二个能力是:应变能力,协调能力;

  三颗心是:热心,耐心,信心;四个掌握是:国家的经济大势,房地产业的发展状况,法律法规,项目自身的情况;五个学会是:跟踪,调查 ,揣摩,算账,掌握 。

  15、房屋建筑结构分类标准:钢结构,钢、钢筋混凝土结构,钢筋混凝土结构 ,混合结构, 砖木结构, 其他结构。

  16、房屋价格的形成有三种方法:成本+利润,市场比较法,和 二者结合。

  17、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传, 接听热线电话,参加发展会,朋友或老客户介绍来的客户,做直销(DS)等五个方面。

  18、构成房屋价格的直接费用包括:土地费用,拆迁费用,勘查测绘费, 设计费,建安成本,景观配套费,市政配套费。

  19、、房地产住宅的层数划分的规定:低层住宅为 1-3 层;多层住宅为4-6层;小高层住宅为 7-11层;中高层住宅为12-16层;16层以上为高层住宅,30 层以上为超高层住宅;

  20、别墅可分为 联排别墅,双拼别墅,独栋别墅三种。

  21、五证、两书,一表,中的“一表”是指 商品房竣工验收备案表。

  二、简答题(1题5分,2题7分,3题10分,共22分)

  1、请指出房地产开发大体上可以划分为哪七个阶段。

  答:市场分析和取得地块

  概念规划设计

  初步设计

  施工图设计

  施工

  销售

  交房

  2、一套建筑面积130平米、三房二厅二卫的住宅单位,请写出你认为合理的各房间净面积大小数据。

  假设:公摊15%,再除去墙体面积估计约7㎡,净面积103.5㎡

  客厅:24㎡ 客厅阳台:6㎡

  餐厅:6㎡

  主卧室:16㎡ 主卧室卫生间:6㎡ 主卧阳台:7㎡

  次卧室:14㎡

  书房或次卧室2:14㎡

  厨房:8㎡ 工作阳台:4㎡

  客卫:6㎡

  其他交通面积:3㎡

  3、按以下要求简述西安两个知名楼盘的基本情况:

  发展商、位置、规模、物业类型、配套设施(区内外)、交通状况、环境景观、建筑特色、主力户型、畅销户型、滞销户型、起价、均价、目标客户、开盘时间、入伙时间、物管费、车位比例及车位租售情况、主打广告语、目前的销售情况及分析。

  三、房地产销售常见问题解答(每题10分,共50分)

  1、产品介绍不详实

  原因:(1)对产品不熟悉;(2)对竞争楼盘不了解;(3)迷信自己的个人魅力,特别见于年轻女性员工。

  解决:加强对专业知识和产品知识的学习,

  了解竞争楼盘,

  调整心态,加强服务意识(美丽的外观和良好的亲和力在销售过程中确实有一定的帮助,但不是客户决定的最主要因素。主要原因在于产品的本身)

  2、任意答应客户要求

  原因:(1)急于成交;(2)为个别别有用心的客户所诱导;

  解决:调整心态,原则性要强

  首先考虑公司利益,不能向客户随便承诺

  增强与客户沟通能力。

  3、未做客户追踪

  原因:(1)现场繁忙,没有空闲;(2)自以为客户追踪效果不大。

  解决:增强客户管理工作意识,重视客户追踪工作

  调整个人时间安排,安排专门时间进行周期性客户电话回访

  口碑传播 非常重要,和老客户保持良好关系可以带来新客户

  4、不善运用现场道具

  原因:(1)不明白、不善用各种现场销售道具的促销功能;(2)迷信个人的说服力。

  解决:熟悉各种现场道具的使用方法

  利用空闲时间练习模拟使用,如沙盘讲解等

  经常与同事交流沟通,共同切磋

  注意收集客户反馈信息,改进自己的工作

  5、客户喜欢却迟迟不决定

  原因:(1)对产品不太了解,想再做比较;(2)同时选中几套单位,犹豫不决;(3)想付定金,但身边钱很少或没带。

  解决:要对自己项目和竞争产品的优劣非常了解

  了解客户不下决心的真正原因

  利用紧张热烈的销售氛围给客户施加心理压力

  与客户约定确定的时间尽快交付定金,并随时保持联系,了解客户心理动态。


[2017房地产基础知识试题及答案]相关文章:

1.2017党建基础知识竞赛培训试题

2.消防基础知识培训试题

3.2017党纪党规党法知识测试题及答案

4.2017年二建培训试题及答案

5.房地产基础知识培训

6.2016安全生产试题及答案

7.2017年小学生消防知识培训试题及答案

8.2017防溺水知识竞赛培训试题及答案

9.2017安全知识竞赛培训试题以及答案

10.2017两学一做党员学习测试题及答案

下页更精彩:1 2 3 4 5 下一页
本文已影响
相关文章